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Máster Comercio Internacional

CENTRO IMF BUSINESS SCHOOL
Tipo de FormaciónMaster Online
Duración720 horas
Precio2.340,00€

Programa

TopFormacion ha seleccionado de entre 273 Masters Comercio internacional ,este Master para ti. El Máster en Comercio Internacional se imparte en modalidad Online y tiene una duración de 720 horas. Master “Auspiciado por la UNESCO”.

Oferta especial: Beca del 70% Descuento: 2340€
Precios especiales para desempleados. Consulta condiciones. Financiación hasta en 12 meses sin intereses. Descuento por pago al contado.


Con este Máster obtendrás la siguiente titulación: Máster por la Universidad Camilo José Cela + Máster por IMF Business School + Curso de Inglés.

El entorno global actual se caracteriza por una interdependencia económica compleja caracterizada por la economía de mercado y motivada por la multitud de actores e intereses que interactúan. En este marco, el flujo comercial internacional es un factor esencial y un referente para el sector empresarial.

Hoy en día y con intensidad creciente, las empresas tienden a superar el mercado nacional y miran al exterior como un punto de destino de sus servicios y productos como una forma de diversificar su oferta, aumentar sus beneficios y crecer.

Título

Máster por la Universidad Camilo José Cela + Máster por IMF Business School + Curso de Inglés

Facilidades de pago
Financiación a 12 meses sin intereses. Pronto pago 3%. Financiación de hasta 5 años con entidad financiera.

Tutores

El cuadro de tutores del curso está formado por profesionales de empresas y del mundo académico, que pueden transmitir a los alumnos experiencias laborales vivas y aportar ejemplos válidos en el ámbito pertinente.

Temario

MÓDULO I. Derecho del Comercio Internacional
1. Nociones fundamentales.
1.    Conceptos básicos.
2.    Sujetos del comercio: estado y empresas.
3.    Fuentes del Derecho Internacional.
2. Sujetos del Derecho Internacional.
1.    Empresario individual.
2.    Sociedades mercantiles.
3.    Constitución de sucursales y filiales y movilidad internacional.
4.    Fórmulas de contratación y de cooperación entre sociedades.
3. Régimen General de Contratación Internacional.
1.    Aspectos generales.
2.    Contratos en el Comercio Internacional.
3.    Compraventa internacional.
4.    Transporte internacional.
5.    Contratación de distribución.
6.    Medios de pago.
4. Vías de solución de controversias.
1.    Vía jurisdiccional estatal, competencia judicial internacional.
2.    Reconocimiento y ejecución de las decisiones judiciales extranjeras.
3.    Arbitraje.
4.    Medios alternativos de solución de controversias.

MÓDULO II. El contexto internacional del comercio
1. Introducción al comercio internacional.
1.    Teorías del comercio internacional.
2.    Los efectos del comercio internacional.
3.    El concepto de cadena de valor.
4.    La balanza de pagos.
5.    La balanza comercial.
6.    Principales indicadores de comercio exterior.
2. Organismos internacionales y comercio exterior.
1.    Fondo monetario internacional.
2.    Banco Mundial.
3.    Organización Mundial del Comercio.
3. La compraventa internacional.
1.    Definición de características.
2.    Condiciones de entrega.
3.    Condiciones de pago.
4.    Riesgos del comercio exterior.
5.    SWIFT.
4. Principales documentos comerciales.
1.    La factura comercial.
2.    La factura proforma.
3.    La factura consular.
4.    Lista de contenidos.
5.    Lista de pesos.
6.    Orden de pedido internacional.
7.    Contrato de compraventa internacional.

MÓDULO III. Marketing internacional e internalización
1. La decisión de internacionalizarse.
1.    Definición de marketing internacional y el proceso de marketing internacional.
2.    Diferencias entre marketing internacional y local.
3.    Determinación de estrategias internacionales de marketing.
4.    La relevancia del marketing internacional para las empresas.
5.    Desarrollo de la competitividad internacional de la empresa.
2. Toma de decisiones sobre los nuevos mercados en los que operar.
1.    Investigación del entorno global.
2.    El entorno político económico.
3.    El entorno sociocultural.
4.    El proceso de selección del mercado internacional.
3. Estrategias de entrada a mercados internacionales.
1.    Algunos enfoques sobre la elección del modo de entrada.
2.    Los modos de exportación.
3.    Percepción de los problemas de la internacionalización empresarial.
4.    Decisiones de abastecimiento internacional y el papel del  subproveedor.
4. Diseñar, implementar y coordinar el programa de marketing global.
1.    Las decisiones de producto.
2.    Las decisiones de fijación de precios y los términos de la actividad empresarial.
3.    Las decisiones de distribución.
4.    Las decisiones de la comunicación (estrategias de promoción).
5.    Operaciones transculturales de venta.
6.    Organización y control del programa de marketing global.

MÓDULO IV. Dirección comercial y habilidades directivas
1. Planificación de la campaña de ventas.
1.    Política de distribución, retailing, estudio del punto de venta, merchandising.
2.    Segmentación comercial. Definición de mercados objetivos.
3.    Previsión de ventas y de negocio. Elaboración del T.A.M.
4.    Políticas de fijación de precios. Estrategias de precios, descuentos, rápeles, etc.
5.    Fijación de objetivos de ventas. Determinación de cuotas.
6.    Diseño de redes de venta.
2. Organización del equipo de ventas.
1.    Organigrama ajustado al cliente. Diferentes formas organizativas de las redes de ventas.
2.    Dimensión adecuada de la red de ventas.
3.    Rutas y ciclos de venta.
4.    Métodos para captar información.
3. Políticas de selección, formación, motivación, remuneración y control de la red comercial.
1.    Reclutamiento  y plan de formación.
2.    Sistemas de remuneración.
3.    Control de vendedores y de cartera de producto.
4.    Gestión de la cuenta de explotación. Ratios de control financiero.
4. Habilidades directivas.
1.    Liderazgo de personas y grupos.
2.    Motivación de equipos de trabajo.
3.    Gestión de reuniones y Negociación.
4.    Dirección de personas.

MÓDULO V. Relaciones económico-comerciales globales
1. El fenómeno de la globalización y el comercio internacional.
1.    Relaciones internacionales y globalización.
2.    Globalización y comercio internacional.
3.    Aspectos económicos y políticos de la globalización.  
4.    El fenómeno de la transnacionalización.
2. Las relaciones comerciales de América Latina.
1.    América Latina – Unión Europea.
2.    América Latina y Estados Unidos: El TLC.
3.    MERCOSUR.
3. Las relaciones trasatlánticas: Estados Unidos – Unión Europea.
1.    Naturaleza y características.
2.    Foros comerciales transatlánticos.
3.    Diferencias económicas y comerciales.
4.    Prospectiva de las relaciones: Estados Unidos -  Unión Europea.
4. Las economías BRIC.
1.    Brasil, China, India y Rusia.
2.    El Sudeste asiático.

MÓDULO VI. Comunicación y protocolo internacional
1. Comunicación interna.
1.    Relevancia de la comunicación interna.
2.    Elementos de la comunicación interna.
3.    Planificación estratégica.
4.    Nuevos escenarios de la comunicación interna.
2. Comunicación externa.
1.    Comunicación interna y externa. Dos sistemas interdependientes.
2.    Principios y finalidad de la comunicación externa.    
3.    Estrategias de la comunicación externa.    
4.    Nuevas tendencias de la comunicación externa en las empresas.
3. Branding, ebranding y fidelización de clientes.
1.    El valor de la marca.
2.    Branding internacional.
3.    El proceso de construcción de imagen de marca en internet.
4.    El proceso de fidelización de clientes y las TIC.
4. Aspectos protocolarios en las negociaciones internacionales.
1.    Diferencias protocolarias, usos y costumbres .determinantes en las negociaciones y el comercio internacional.
2.    Europa.
3.    América: Estados Unidos de América, América Latina.
4.    Asia: Países árabes, Japón, China, India.
5.    África.

MÓDULO VII. Distribución, logística y transporte internacional

1. Generalidades del transporte internacional.
1.    El transporte internacional y los INCOTERMS.
2.    La cadena logística.
3.    La importancia de los distintos tipos de transporte.
2. Protección de la mercancía y seguros.
1.    Protección física de la mercancía y almacenamiento.
2.    Nociones de envase y embalaje.
3.    Estándares de carga.
4.    Seguros y pólizas de transporte.
3. Medios de transporte internacional.
1.    El transporte internacional por carretera.
2.    El transporte internacional marítimo.
3.    El transporte internacional aéreo.
4.    El transporte internacional ferroviario.
5.    El transporte internacional multimodal.
4. Documentos de transporte.
1.    Documentos de transporte por carretera.
2.    Documentos de transporte marítimo.
3.    Documentos de transporte aéreo.
4.    Documentos de transporte por ferrocarril.

MÓDULO VIII. Financiación y fiscalidad de las operaciones internacionales
1. Medios de cobro y pago y el tratamiento del IVA en el comercio internacional.
1.    Criterios de elección de cada medio de pago.
2.    Medios de pago simple.
3.    Medios de pago documentarios.
4.    El tratamiento del IVA en el comercio internacional.
2. Los nuevos medios de cobro y financiación internacional.
1.    Características de los nuevos medios de cobro y financiación internacional.
2.    El factoring internacional o de exportación.
3.    El forfaiting internacional.
4.    El leasing internacional.
3. La financiación de las operaciones de comercio internacional a corto plazo.
1.    Instrumentos de la financiación.
2.    La financiación según la divisa utilizada.
3.    La operatividad del mercado de divisas.
4.    El mercado de divisas a plazo.
4. La financiación de las ventas internacionales a largo plazo con apoyo oficial.
1.    El crédito oficial a la exportación.
2.    El crédito al suministrador.
3.    El crédito al comprador.
4.    Los créditos FAD.

MÓDULO IX: Creación de empresas

1.    El arte de emprender
2.    La compañía, la estrategia y el equipo directivo
3.    El mercado
4.    El marketing
5.    La financiación

Curso regalo: Inglés Básico, Preintermedio, Intermedio o Avanzado*
*El alumno podrá escoger uno de los cuatro niveles.
Inglés Básico

Ofrece una rápida iniciación en el idioma a lo largo de 9 unidades que comienzan con conceptos gramaticales básicos introducidos junto con vocabulario específico de un tema diferente en cada unidad y reforzado con ejercicios. Al final de este nivel el alumno habrá adquirido los conocimientos suficientes para manejarse en situaciones básicas de la vida diaria de forma correcta.

Inglés Preintermedio

Consta de 9 unidades que comienzan con un refuerzo gramatical, hasta estudiar el uso de los condicionales y el estilo indirecto. Continúa introduciendo vocabulario específico en cada tema, muy útil para desenvolverse en distintas situaciones de forma correcta (conversaciones telefónicas, medios de comunicación, hostelería). El aprovechamiento de este curso supone la adquisición de un nivel medio por parte del alumno.

Inglés Intermedio
En este nivel se asume que el alumno tiene los conocimientos suficientes para desenvolverse en inglés sin dificultad. Es por ello que todas las instrucciones y explicaciones ya no se ofrecen en español, sino en inglés. Así, se consigue una total inmersión en el idioma desde el inicio de cada unidad. Ya se conocen todos los tiempos verbales, oraciones pasivas, condicionales, estilo indirecto etc., y se refuerza añadiendo más vocabulario específico y expresiones idiomáticas.

Inglés Avanzado
Consta de 9 unidades donde se consolidan los conocimientos anteriores con repasos gramaticales (oraciones de relativo, verbos modales, voz pasiva…) y ejercicios. Ya que el alumno de este nivel presenta un buen dominio del inglés, se insiste en el uso de phrasal verbs y se introducen más expresiones idiomáticas y coloquiales.

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